上海场｜沙涓：让海外客人多付 30% 的，是文化

中国出产全世界最好的羊绒，但在国际高端市场上，长期听不到中国品牌的声音。沙涓（Sandriver）想填的就是这个空缺。张园全球旗舰店负责人 Virginia Cao 的演讲，从内蒙古的家族牧场一路讲到比弗利山庄。

故事的起点在源头。沙涓和内蒙古的家族牧场直接合作，只取每只小山羊绒最精华的部分——"可持续不是口号，是对土地和人的尊重"。上海金山的研发中心里，是一批共事二十多年的针织专家；创始人本人拥有两百多项专利，既守着传统工艺，也站在纺织技术的前沿。

但真正让沙涓被世界看见的，不是工艺，是文化，以及把文化落成具体动作的能力。青藏高原上的妇女被农活和家务拴在家里，很难有一份自己的收入；沙涓把工坊直接建在村庄门口，妇女们培训之后，在家门口接订单、挣自己的钱。2023 到 2025 年，品牌连续三年把大秀开在高原上；四百多位牧区手艺人先后来上海接受培训，其中很多人没有读过书，如今靠手艺吃饭。百分百当地制造的藏地手工作品，已经进入比弗利山庄的顶级酒店。

为什么海外客人愿意为沙涓多付大约 30% 的钱？Virginia Cao 的解释很朴素：如果打"全网最低价"，就永远在拼量；做精品，要把手艺人的心血和智慧算进价格里——溢价是让技艺代代相传的钱。"这不只是生意，是文化的存续。"张园旗舰店开出后，甚至出现了"反向代购"：中东顾客成批采购，把东西带回自己的国家。

演讲最后是三点心得。一是文化底气：想要定价权，先要有自己的文化根基，而不是在别人的文化平台上做复制。二是勇气：中国品牌要敢于走出去，讲自己的故事。三是长期主义：做稀缺、做唯一，急不来。有品质和文化内核的产品无惧变化，有性格的品牌才会被全世界记住。

Keynote 1｜主题演讲 · 沙涓 Sandriver

Speaker

- Virginia Cao | 张园全球旗舰店负责人，沙涓 Sandriver