【今日头条】还在卷价格？三百位出海人在硅谷和纽约聊了聊品牌化这条路怎么走

转载自：今日头条

AI获客、北美开店、OEM转OBM——全球品牌出海干货复盘

出海行业正在经历一场集体反思：卷了三年价格，卷出了规模，却没卷出利润和复购。品牌化不再是远期愿景，而是当下的生存命题。近日，“全球品牌创新论坛”（Global Brand Innovation Forum）先后在美国硅谷的深圳湾硅谷科技创新中心和纽约大学法学院举办，三百余位出海品牌方、科技公司及北美商业地产从业者围绕AI赋能和北美渠道布局展开讨论。

硅谷场聚焦AI如何帮出海品牌降本增效。现场共识是，与其追概念，不如把AI优先嵌入产品本地化适配和用户增长两个高ROI环节。已有品牌通过AI工具显著降低了北美获客成本，关键在于找到适配自身品类的落地场景，而非盲目上大模型。

纽约场跳出了“要不要开店”的单一命题，转向更核心的问题：在北美卖货，渠道怎么组合？美国约85%的零售仍发生在线下，但渠道逻辑与国内截然不同——核心消费场景是遍布全美的11万余个Plaza商业广场，而非购物中心。嘉宾指出，品牌需根据品类特性在Costco、沃尔玛等连锁商超、集成买手店、品牌直营店和TikTok Shop等线上渠道之间找到适配组合。更成熟的打法是先通过线上爆品建立数据背书，再撬动线下渠道谈判，用内容和体验驱动品牌认知，形成线上线下互哺的闭环。

论坛同期发起“GBI全球品牌出海倡议”（Global Brand Initiative），直指内卷的根源：大量工厂和卖家有产品力，但缺品牌运营能力和海外渠道资源，只能在价格战中消耗利润。GBI计划通过峰会、品牌孵化和渠道整合，串联品牌方、渠道买手和本地运营团队，帮企业完成从白牌到自主品牌（OBM）的转型。

论坛发起人Kathy Wang总结：“卷价格难有出路，做品牌更有未来。GBI要做的，就是让这条路不再只能靠单打独斗。